Es cierto y conocido por todos que el mercadeo (con todos sus componentes) debe considerarse una “inversión”… y no un gasto.
Esto es así siempre y cuando tengamos presente el alcance y funciones (de acuerdo a nuestro tipo de empresa y nivel de desarrollo de la misma) que podemos llevar a cabo (manejar) por nosotros mismos o; si delegar... en Agencias de Publicidad.
Si analizamos los costos de mercadeo veremos que hay unas partidas que pueden considerarse para reducir considerablemente el presupuesto de la empresa en gastos publicitarios.
A continuación algunos factores (o componentes) que sugerimos evalúe en su empresa:
1. Agencia
La Agencia que me brinda servicios va de acuerdo a mi tipo de empresa. ¿Puedo manejar mis procesos de mercadeo con otra compañía más pequeña, aunque no tenga tanto renombre? Cuándo fue la última vez que se detuvo a evaluar si realmente los resultados de mercadeo van de acuerdo a la cantidad de dinero que pago…
La Agencia que me brinda servicios va de acuerdo a mi tipo de empresa. ¿Puedo manejar mis procesos de mercadeo con otra compañía más pequeña, aunque no tenga tanto renombre? Cuándo fue la última vez que se detuvo a evaluar si realmente los resultados de mercadeo van de acuerdo a la cantidad de dinero que pago…
2. Creativo
¿Las últimas propuestas que su Agencia le ha presentado, realmente son “innovadoras”? o; por el contrario, solo utilizan el mismo material (recursos) reciclado de personajes e historietas que vemos a diario, incluso en anuncios de otras empresas o, … son personajes ya “gastados” de programas de TV?
¿Las últimas propuestas que su Agencia le ha presentado, realmente son “innovadoras”? o; por el contrario, solo utilizan el mismo material (recursos) reciclado de personajes e historietas que vemos a diario, incluso en anuncios de otras empresas o, … son personajes ya “gastados” de programas de TV?
3. Diseño
Usualmente las empresas que tienen Agencias Publicitarias contratan el servicio completo de mercadeo, desde el diseño de la campaña hasta su implementación. Evalúe si por el tamaño de su empresa o, por los objetivos a corto plazo que se quieren lograr, realmente necesita comprar “un package” completo de servicio. Algunas veces es más costo-efectivo contratar solo el “diseño” y no la parte operacional del proceso.
Usualmente las empresas que tienen Agencias Publicitarias contratan el servicio completo de mercadeo, desde el diseño de la campaña hasta su implementación. Evalúe si por el tamaño de su empresa o, por los objetivos a corto plazo que se quieren lograr, realmente necesita comprar “un package” completo de servicio. Algunas veces es más costo-efectivo contratar solo el “diseño” y no la parte operacional del proceso.
4. Implementación
Analice y tabule todas las sugerencias de su Agencia de mercadeo y decida cuales se pueden manejar internamente y cuales necesita el apoyo externo. Esto no solo le ahorra dinero, pero le ayuda a que la empresa (y el personal de ventas y mercadeo) se apoderen del proceso y, por lo tanto, se logren mejores resultados.
Analice y tabule todas las sugerencias de su Agencia de mercadeo y decida cuales se pueden manejar internamente y cuales necesita el apoyo externo. Esto no solo le ahorra dinero, pero le ayuda a que la empresa (y el personal de ventas y mercadeo) se apoderen del proceso y, por lo tanto, se logren mejores resultados.
5. Adquisición
Los procesos de compra de material publicitario: medios, pautas, anuncios en revistas y periódicos, material impreso, rotulación, carteles, “banners”, etc. pueden ser un punto fuerte de ahorro si la empresa hace las negociaciones directamente. Las Agencias publicitarias facturan a su empresa un mínimo de un 20% (adicional) sobre el precio original del proveedor.
Los procesos de compra de material publicitario: medios, pautas, anuncios en revistas y periódicos, material impreso, rotulación, carteles, “banners”, etc. pueden ser un punto fuerte de ahorro si la empresa hace las negociaciones directamente. Las Agencias publicitarias facturan a su empresa un mínimo de un 20% (adicional) sobre el precio original del proveedor.
6. Proveedor
Considere seriamente en dedicar tiempo a evaluar sus proveedores actuales. Una buena opción es revisar el contrato vigente y los acuerdos de trabajo. No dependa de un solo proveedor, incluyendo la misma Agencia de Publicidad. Compare constantemente.
Considere seriamente en dedicar tiempo a evaluar sus proveedores actuales. Una buena opción es revisar el contrato vigente y los acuerdos de trabajo. No dependa de un solo proveedor, incluyendo la misma Agencia de Publicidad. Compare constantemente.
Finalmente, le sugerimos tomar en consideración las nuevas oportunidades que brinda el mercado…
¡Hay empresas que en su momento fueron reconocidas y exitosas, pero se han quedado atrás!
El mercadeo de hoy día no es solo anuncios y mensajes, es…
¡Desarrollo de Alianzas y Relaciones!
¿Tu Agencia lo está haciendo con tu empresa?... ¡déjanos saber!
