“Lead” to be competitive…!

He tenido interesantes experiencias en estos días compartiendo con dueños y representantes de empresas acerca del tema de “la toma de decisiones”, para lograr que las empresas sean más competitivas…

Muchos conocen sus oportunidades de desarrollo, sin embargo siempre hay una inquietud al momento de tomar la decisión de actuar. Queremos ser competitivos para estar a la vanguardia… sin tomar riesgos.  

Hay un “miedo a perder” si toman alguna decisión; sin considerar que pierden más… al no "hacer algo”!     ¡El mayor error de tomar una decisión… es NO tomar la decisión!

En la dinámica del mercado, para cualquier sector de industria, podemos ocupar una de las tres posiciones disponibles; y proyectarnos de acuerdo a nuestra visión de negocio:

Ser el Líder

Tomar el riesgo de innovar, ser el primero en probar nuevas opciones de negocio, lograr que los demás “copien” nuestras estrategias de negocio.   Eso nos da el primer lugar, nos posiciona como Lideres.  

Ser líder es ser el mejor en lo que hago, hacer lo que nadie está dispuesto a hacer, sacrificar la seguridad por el premio del éxito. Mantenerme a la vanguardia, sin que nadie pueda competir conmigo.

Ser “un” seguidor

En el plano de seguidor estamos en nuestra zona segura, sin arriesgar nada.  Esperamos para ver si a los demás le funciona o no una estrategia.  En este plano… no perdemos; pero siempre seremos la segunda opción para el cliente!

No hay crecimiento.  Estas esperando que te den… lo que los demás rechazan: el segundo lugar.

Salir del mercado

Si no queremos ser seguidores, pero no nos gusta ser líderes… dejémosle espacio a los que quieren competir!   Estar en el mercado es hacernos presente.   No actuar es “estar” en el medio.  No crecemos ni permitimos que los demás crezcan.

Si quieres ser competitivo… tienes que ser el Líder!    No hay lugar para… segundos lugares!

O eres líder, o eres seguidor… o te quitas del medio!

Francisco Santana

¿El Crecimiento… es un gasto?

Crecer significa expansión, movimiento y actividad; sobre todo económica.  Muchas empresas temen crecer por miedo al fracaso, a lo desconocido; pero también porque consideran que el dinero necesario para lograr este objetivo, más que una “inversión”… es un gasto.

 

Los gastos la mayoría de las veces son de tipo recurrente, pero también se diferencia porque no necesariamente (corto o largo plazo) tiene el potencial de generar un “retorno de inversión” (ROI). 

 

Por el contrario, cuando hablamos de “Inversión” tomamos en cuenta que es un único desembolso y que el uso del mismo nos dejará dividendos o beneficios (económicos o no).

 

Crecer conlleva inversión. 

 

Crecer no es un “gasto imprevisto”, pues debe estar sujeto a una planificación y una estrategia.

 

Cuando hemos logrado desarrollar un proceso o actividad de crecimiento en la empresa y no hay una estructura o planificación, podemos correr el riesgo de que toda la “inversión” que hemos hecho hasta el momento se convierta (de repente) en un enorme gasto que no genera beneficios y comienza a darnos pérdidas por su inefectividad y fracaso operacional.

 

Al pensar en crecimiento y expansión de una empresa debemos comenzar con la planificación, el desarrollo de la estructura y la implementación de procesos adecuados que me aseguren el logro de los objetivos para los cuales estamos desembolsando el dinero.

 

Si quieres lograr una “buena inversión” para el crecimienti de tu empresa, toma en cuenta ests 4 puntos críticos:

 

1. Presupuesto: prever gastos, controlar desembolsos, identificar oportunidades

2. Costos (BOM): unitario por cada producto, permite tener el control de los suplidores y jugar con la oferta y demanda del mercado

3. Proyecciones de venta: para crear la estrategia de mercadeo, medir y monitorear el avance de la empresa, determinar demanda de productos claves, minimizar inventarios y;

4. Estrategia de precios: para definir proceso de penetración al mercado, facilita la competencia. 

 

El balance adecuado de estos factores te van permitir lograr la inversión ideal para tu negocio versus tener que aceptar que todo este tiempo solo has hecho… ¡un gasto inútil!

El Incremento en el Salario Mínimo

Recientemente se hizo público el anuncio del posible incremento del Salario Mínimo de $7.25 a $9.00 dólares por hora. 

La reacción inmediata no se hizo esperar: protestas y presagios de caos y, lo más importante, los comentarios de organizaciones “defensoras” de sus gremios asegurando el inevitable desenlace e impacto crítico que culminaría con el masivo despido de empleados en todas las empresas y a todos los niveles.

Volvemos al pensamiento tradicional  y; como suelo comentar,  ¡“en automático!.  Los grandes expertos de nuestro País olvidan mencionar que:

1. El salario mínimo a $9.00 dólares es en un periodo de 3 años.

2. Que seguimos considerando como “único” problema de la competitividad de Puerto Rico, el tema del 

        salario y la nómina. Nuestro problema es más profundo.

3. Siempre tomamos la salida más rápida, más corta y más fácil

La mayoría de nuestras empresas operan en un 65 – 75 % de eficiencia, con procesos y sistemas altamente inefectivos llenos de burocracia y redundancia que solo genera gastos excesivos e innecesarios.

Nunca solemos retar lo establecido y siempre trabajamos con las dinámicas “que siempre han funcionado”….  No buscamos nuevas soluciones, pues preferimos la “zona de Confort”; donde estamos cómodos y sin complicaciones.

Con un Programa de Reducción de Costos,  debidamente establecido, la empresa pueden maximizar su presupuesto y eliminar por completo la opción de despedir empleados.  A la vez que ahorras logras que tu empresa se transforme en una altamente competitiva.

Hay cuatro áreas claves para identificar opciones de ahorro:

 Administración

 Utilidades

 Procesos y Sistemas

 Materiales

En cada una de estas puedes evaluar los sistemas y la integración de unos con otros, para maximizar las oportunidades de ahorro.      Si exploras la posibilidad de trabajar un programa de “Soluciones de Ahorro”, a corto y largo plazo;  no tienes que despedir empleados, puedes desarrollar tu empresa y a la vez lograr que se eficiente.

Al escuchar la opinión de terceros utiliza tu juicio personal y da valor a tus empleados...   ¡Despedir empleados debe ser  la última opción, en un proceso de sana administración empresarial!

Puedes retener tus empleados... aun cuando incremente el salario mínimo!

Francisco Santana M

VASA Consulting Group   www.reducciondecostos.com  

(787) 645-5840 f.santana.m@gmail.com